Resumen ejecutivo: como regla, un negocio en Perú debería destinar entre 5% y 12% de su facturación a marketing, y de eso, la mayor parte a publicidad online (Google Ads y Meta Ads). En cifras concretas, el piso para tener datos útiles es S/1,000–1,500 al mes de pauta por canal; con menos, no reúnes suficientes conversiones para optimizar. Esta guía te da presupuestos por etapa de negocio, cómo repartir entre canales y cómo evitar el error de "probar con S/200 y concluir que no funciona".

La regla base: cuánto de tu facturación va a marketing

El benchmark internacional que aplica bien en Perú:

• Negocio establecido, creciendo poco: 5–8% de la facturación en marketing.
• Negocio en crecimiento agresivo o lanzamiento: 10–15%.
• De ese total, 60–80% suele ir a pauta (Ads) y el resto a contenido, web y herramientas.

Ejemplo: si facturas S/40,000/mes y quieres crecer, un presupuesto de marketing de ~10% son S/4,000, de los cuales ~S/2,800 irían a pauta y ~S/1,200 a gestión y contenido.

Presupuesto de pauta por tamaño de negocio (Perú 2026)

Etapa	Pauta mensual sugerida	Canal recomendado para empezar
Emprendedor / recién arranca	S/800 – S/1,500	Un solo canal (Meta o Google)
Pyme en crecimiento	S/1,500 – S/4,000	Google + Meta combinados
Negocio consolidado	S/4,000 – S/12,000	Multicanal + remarketing
E-commerce escalando	S/6,000 – S/30,000	Shopping + Meta catálogo + performance

Estos montos son solo la pauta (lo que va a Google/Meta), sin contar el fee de gestión. Si trabajas con una agencia de performance marketing, suma su fee aparte.

¿Google Ads o Meta Ads? Cómo repartir

Depende de si tu cliente busca tu servicio o si tú tienes que interrumpirlo para despertar el deseo:

• Demanda existente (te buscan: "gasfitero Lima", "abogado laboral"): prioriza Google Ads. Captas intención de compra caliente.
• Demanda que hay que crear (productos de deseo, moda, gastronomía, cursos): prioriza Meta Ads. Muestras el producto a quien aún no lo busca.
• Lo ideal: Google para capturar intención + Meta para generar demanda y remarketing. Un reparto típico de arranque es 50/50 y luego se ajusta según el costo por lead real.

Para entender cuál conviene según tu etapa, revisa SEO vs Google Ads en Perú y Meta Ads para pymes.

El error que quema presupuestos: probar con muy poco

El fracaso más común no es invertir mal, es invertir demasiado poco por muy poco tiempo. Con S/200 en 5 días, el algoritmo de Meta o Google no reúne suficientes conversiones para aprender a quién mostrarte. Resultado: pagas caro, no vendes y concluyes que "la publicidad no funciona". La realidad es que nunca le diste datos suficientes.

Regla práctica: define un costo por lead objetivo y multiplícalo por al menos 15–20 leads para tener un mes de prueba real. Si tu costo por lead esperado es S/40, necesitas ~S/600–800/mes mínimo para saber si funciona.

Cómo saber si tu inversión rinde: ROAS y costo por lead

No mires el gasto, mira el retorno. Las dos métricas que deciden todo:

• Costo por lead (CPL): cuánto pagas por cada contacto interesado. Compáralo con cuánto vale un cliente para ti.
• ROAS: cuántos soles vendes por cada sol invertido en pauta. Un ROAS de 4 significa S/4 de venta por S/1 de pauta.

Aprende a calcularlo bien en nuestra guía qué es el ROAS y cómo calcularlo. Sin medir estas dos, cualquier presupuesto es a ciegas.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el mínimo para empezar con publicidad online en Perú?

S/800–1,500 al mes de pauta en un solo canal, sostenido por al menos 2–3 meses para que el algoritmo aprenda y tú tengas datos.

¿Cuánto cobra una agencia por gestionar mi pauta?

Entre S/1,500 y S/3,500/mes de fee, a veces más un % de la inversión. Ver cuánto cobra una agencia de marketing digital en Perú.

¿Puedo hacerlo yo mismo?

Sí para empezar, pero perderás parte del presupuesto aprendiendo. Una agencia acelera la curva y evita errores caros de segmentación y medición.

Cierre

Invertir en publicidad online en Perú no es cuestión de "cuánto tengo", sino de "cuánto necesito para tener datos y escalar lo que funciona". Empieza con un piso realista (S/800–1,500 de pauta por canal), mide costo por lead y ROAS, y sube presupuesto solo en lo que rinde. En 3R Core gestionamos tu inversión con esa lógica de datos. Mira nuestro servicio de performance marketing o conversemos para definir tu presupuesto ideal.