"¿Cuánto debo invertir en Google Ads?" es la pregunta equivocada si se responde con un número al aire. La respuesta correcta sale de TU negocio: cuánto vale una venta (ticket promedio), cuánto te queda (margen) y cuántas ventas necesitas para que la campaña pague. Aquí va el método completo, con un ejemplo en soles.

La fórmula en 4 pasos

1. Define tu CPA máximo (costo por adquisición): ¿cuánto puedes pagar por conseguir UNA venta o UN lead sin perder plata? Regla práctica: una fracción de tu margen por venta, no del precio de venta. Si vendes un servicio de S/1,000 con margen de S/400, un CPA máximo razonable puede ser S/100–150.
2. Estima tu tasa de conversión: de cada 100 clics, ¿cuántos te dejan el contacto o compran? Si no tienes historia, asume conservador (1–3% para venta online, 3–8% para captación de leads con landing decente).
3. Calcula el costo por clic que soportas: CPA máximo × tasa de conversión. Con CPA de S/120 y conversión de 5%, soportas hasta S/6 por clic.
4. Dimensiona el mes: presupuesto mensual = CPA máximo × ventas/leads que quieres al mes. ¿Quieres 20 leads? 20 × S/120 = S/2,400 de pauta.

Ejemplo completo: clínica dental en Lima

Ticket promedio de un tratamiento: S/800. Margen: S/350. CPA máximo definido: S/90. Tasa de conversión esperada de la landing: 6% → soporta CPC de hasta ~S/5.40. Meta: 25 pacientes nuevos/mes → presupuesto de pauta ≈ S/2,250/mes. Si el CPC real del rubro es mayor que el que soportas, no es "ponerle más plata": es mejorar la landing (conversión) o apuntar a búsquedas más específicas y baratas.

El mínimo para que Google aprenda

Con presupuestos muy chicos el algoritmo no junta datos suficientes para optimizar y las conclusiones del primer mes valen poco. Por eso en 3R Core trabajamos con una pauta mínima recomendada de S/1,500/mes (pagada directo a Google, aparte del fee de gestión desde S/1,800). El detalle completo está en cuánto cuesta Google Ads con agencia en Lima.

Errores que queman presupuesto (y cómo evitarlos)

• Sin palabras clave negativas: pagas por búsquedas que jamás comprarán. Lista básica en palabras clave negativas en Google Ads.
• Mandar el clic al home en vez de a una landing específica de lo que anuncias.
• Sin medición de conversiones: si no sabes qué clics se convierten en clientes, optimizas a ciegas.
• Juzgar en la semana 1: el sistema necesita ciclos de aprendizaje; los ajustes serios se hacen con datos de 2–4 semanas.

Preguntas frecuentes

¿Puedo empezar con S/500 al mes?

Puedes, pero en la mayoría de rubros limeños eso da muy pocos clics al día: sirve como piloto de aprendizaje, no esperes volumen de ventas. Mejor concentrar ese presupuesto en UNA campaña muy específica.

¿El presupuesto incluye el fee de la agencia?

No: la pauta se paga directo a Google y el fee de gestión aparte. Desconfía de quien mezcla ambos sin transparentar cuánto va a cada lado.

Cierre

El presupuesto correcto de Google Ads se calcula, no se adivina. Si quieres que hagamos el cálculo con TUS números — ticket, margen y meta de clientes — en 3R Core lo armamos junto con la estrategia de campaña. Conoce el servicio de Google Ads.