01.
Fichas técnicas indexables
Una página por familia de producto o servicio con norma, material, medidas y aplicaciones, en HTML y no solo en PDF. Es lo que busca y comparte el área técnica.
Marketing digital para empresas industriales y B2B en Perú
Industria · distribución · B2B
Cotizaciones de compradores con requerimiento, no visitas que se pierden
3R Core arma el marketing digital de fabricantes, distribuidores y empresas de servicios industriales de Perú: cómo llegar a cada decisor de compra, qué material necesita tu equipo comercial y cómo seguir cada cotización hasta la orden de compra.
¿Qué es el marketing digital industrial y por qué no funciona como el de consumo?
El marketing digital para empresas industriales es el plan que decide cómo un fabricante, un distribuidor o una empresa de servicios técnicos consigue cotizaciones por internet: en qué canal lo encuentra el comprador, qué información técnica ve antes de escribir y cómo el equipo comercial da seguimiento hasta la orden de compra.
No funciona como el marketing de consumo porque la compra no la decide una persona en un momento. En una venta industrial participan el área técnica que define la especificación, logística o compras que compara proveedores y la gerencia que aprueba. El ciclo puede durar semanas o meses, y un buen plan acompaña a cada uno de ellos.
Esta página explica cómo se combinan los canales en una empresa B2B. El detalle de cada uno está en SEO para empresas B2B, para aparecer en búsquedas técnicas sin pagar por clic, y en Google Ads para empresas industriales, para cotizaciones desde las primeras semanas.
Canales que le sirven a una empresa industrial
Los canales del marketing digital industrial y para qué sirve cada uno
02.
SEO para búsquedas técnicas
Pocas búsquedas por término, pero de alguien con un requerimiento concreto. Se trabaja por familia de producto y por aplicación.
03.
Google Ads por línea de producto
Campañas de Búsqueda para quien ya necesita precio y plazo. Con negativas para estudiantes, empleo y compras al por menor si no vendes así.
04.
LinkedIn de la empresa y del equipo comercial
Para que el nombre suene conocido entre jefes de planta, mantenimiento y compras. Funciona mejor con casos técnicos y fotos de planta propias que con publicidad genérica.
05.
Correo de seguimiento
Secuencias para quien pidió una cotización o descargó un catálogo: fichas, plazos de entrega y novedades de stock. Sostiene el ciclo largo sin perseguir por teléfono.
06.
Medición hasta la orden de compra
Cada formulario, llamada y WhatsApp entra al panel con su origen y la línea de producto. Ventas marca qué cotizaciones se ganaron para calcular el costo por cliente.
Plan por fases
Ejemplo de plan de marketing digital para una empresa industrial
- 01.
Mes 1: líneas y decisores
Definimos qué líneas de producto o servicio tienen mejor margen, quién las compra en el cliente y qué busca cada decisor. Dejamos medido cada contacto.
- 02.
Mes 1-2: fichas técnicas y anuncios en una línea
Publicamos las primeras fichas en la web y encendemos Google Ads solo en la línea más rentable, con un formulario que pide empresa, cantidad y plazo.
- 03.
Mes 2-4: SEO por familia y aplicación
Más fichas y páginas por aplicación o industria cliente (minería, alimentos, construcción). Es la parte que reduce el costo por cotización con el tiempo.
- 04.
Mes 3 en adelante: LinkedIn y correo
Publicaciones del equipo comercial con casos técnicos y secuencias de correo para quien cotizó y no compró todavía.
- 05.
Cada mes: decidir con datos de ventas
Reporte con cotizaciones por canal y línea, y cuántas pasaron a orden de compra. Si una línea trae curiosos, se ajusta o se apaga.
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¿Qué problemas tiene una empresa industrial para vender por internet?
El más común es una web que no le sirve al comprador técnico: catálogo en PDF pesado, productos sin especificaciones o una sola página de «Productos». Google no entiende ese contenido y el ingeniero que busca una norma concreta no lo encuentra. El segundo es no saber qué cotizaciones vinieron de internet, porque el contacto termina en el correo o el celular de un vendedor y nadie lo registra.
El tercero es medir mal el éxito. En industria un mes con pocas cotizaciones puede ser muy bueno si una de ellas es un contrato anual. Por eso 3R Core mide hasta la orden de compra y no se queda en clics o formularios.
¿Cómo compra una empresa a un proveedor industrial?
Primero el área técnica define qué necesita y busca opciones; después compras pide cotizaciones a dos o tres proveedores y compara precio, plazo y respaldo; al final la gerencia aprueba. Muchas veces el proveedor tiene que pasar una homologación antes de recibir la primera orden.
Cada decisor llega por un canal distinto y busca una información distinta. El plan de marketing tiene que darle a cada uno lo suyo y darle al equipo comercial material para la etapa en la que está cada cotización.
- Área técnica: fichas técnicas, normas, medidas y aplicaciones, encontradas en Google.
- Compras o logística: plazo de entrega, stock, forma de despacho y condiciones, en la cotización y la web.
- Gerencia: respaldo de la empresa, clientes del sector y años en el rubro, en la web y LinkedIn.
¿Qué reglas aplican a la publicidad de una empresa industrial?
La mayoría de productos industriales se anuncian sin restricciones especiales. Las políticas de Google Ads que más tocan al rubro son la de productos o servicios peligrosos, que no admite anuncios de explosivos aunque el negocio sea legal, y la de marcas, que permite a un distribuidor usar la marca que vende si deja claro que es revendedor. El detalle está en Google Ads para empresas industriales.
En la web y en LinkedIn la regla es la veracidad: la Ley de Represión de la Competencia Desleal (Decreto Legislativo 1044) sanciona la publicidad que engaña sobre las características de un producto o la experiencia de una empresa. 3R Core no publica clientes ni certificaciones que la empresa no pueda acreditar, y trata los datos de contacto según la Ley 29733 de Protección de Datos Personales.
¿Qué mide 3R Core en el marketing de una empresa B2B?
Medimos cotizaciones por línea de producto y canal, y cuántas terminan en orden de compra. Cada contacto entra al panel con la página y la campaña de origen, y el equipo comercial marca su estado. Como la venta tarda, el reporte sigue cada cotización durante meses.
Con ese dato se reparte el presupuesto. Si una línea llega sobre todo por búsquedas técnicas, se refuerza el SEO; si otra necesita anuncios para competir, se mantiene la pauta. Lo que no trae órdenes de compra se apaga aunque traiga muchas visitas.
Cada canal, en detalle
Esta página explica cómo se combinan los canales. Si ya sabes cuál necesitas, aquí está el detalle de cada uno para tu sector:
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre marketing digital para empresas industriales
Por la web y la medición. Con fichas técnicas de las líneas que más facturan y cada contacto medido, se encienden anuncios en una línea y se empieza el SEO por familias de producto. Empezar por redes sociales sin eso suele dar seguidores y pocas cotizaciones.
Lo alimenta. El marketing trae cotizaciones de empresas que no te conocían y le da al vendedor fichas y casos para el seguimiento. A cambio, ventas marca en el panel qué contactos eran buenos, y con eso se ajustan los canales.
El que resuelve dudas técnicas y de compra: qué norma pedir, cómo elegir entre dos materiales, qué plazo de fabricación es normal. Ese contenido lo busca el área técnica, lo comparte con compras y lo citan los buscadores con IA.
Sí, sobre todo para el seguimiento. Un comprador que cotizó y no compró puede volver meses después, cuando tenga otro requerimiento. Una secuencia corta con fichas y novedades de stock mantiene tu nombre presente, siempre con su consentimiento y opción de baja.
Con el contacto registrado desde el inicio. Cada formulario o WhatsApp entra al panel con su origen y fecha, y ventas actualiza su estado. Cuando se emite la orden de compra, la venta queda atribuida al canal que trajo el primer contacto.
Depende de cuántas líneas y canales se trabajen. Como referencia, la gestión de Google Ads de 3R Core parte de S/1,800 + IGV al mes con pauta desde S/1,500, y el SEO mensual parte desde S/1,800 + IGV, monto referencial. Te enviamos el plan por escrito después del diagnóstico.
Marketing digital industrial y B2B en Lima con 3R Core
3R Core es una agencia de marketing digital con equipo propio en Lima, en La Molina. Trabajamos con fabricantes, distribuidores y empresas de servicios técnicos que quieren cotizaciones de compradores con requerimiento y saber cuánto les cuesta cada cliente.
El plan se arma por línea de producto y decisor, y se ajusta cada mes con los datos del panel y de tu equipo comercial.
Si quieres saber qué líneas de tu empresa tienen búsquedas en Perú y qué canal conviene encender primero, escríbenos al WhatsApp 987 216 703 o déjanos tus datos en el formulario.
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