Resumen ejecutivo: el sector inmobiliario en Lima es de ticket alto y ciclo largo, así que la meta de Google Ads para inmobiliarias no es volumen de clics, sino leads calificados (personas con intención y capacidad de compra) al menor costo por lead posible. Eso se logra combinando campañas Search de alta intención, Performance Max con buenas señales de audiencia, formularios que filtran curiosos y tracking que conecta el lead con la venta real. Aquí te explicamos cómo.

Qué campañas funcionan para inmobiliarias

• Search por proyecto y zona: "departamentos en Surco", "proyecto en planos Miraflores". Alta intención, ideal para capturar demanda existente.
• Performance Max: multicanal con audience signals de tu CRM (compradores previos, listas). Escala una vez que tienes data de conversiones.
• YouTube y Display de remarketing: el comprador inmobiliario investiga semanas; el remarketing lo mantiene cerca de tu marca.
• Local y Maps para tu caseta o sala de ventas.

Cómo bajar el costo por lead y filtrar curiosos

1. Palabras clave negativas curadas semanalmente (alquiler, trabajo, planos gratis) para no pagar por tráfico irrelevante.
2. Formularios con campos que califican (rango de presupuesto, zona, plazo de compra).
3. Segmentación por zona y capacidad para concentrar el presupuesto en tu comprador ideal.
4. Enhanced conversions y conversiones offline para saber qué campaña trae leads que sí compran, no solo los que llenan formularios. Aprende a medirlo en cómo configurar el seguimiento de conversiones.

Medir el ROI por proyecto

El error típico es medir por "cantidad de leads". Lo correcto: costo por lead calificado y, sobre todo, costo por venta y ROAS por proyecto. Para el ciclo largo del inmobiliario, esto exige conectar Google Ads con tu CRM. Complementa la captación con marketing digital para inmobiliarias y con SEO para posicionar tus proyectos de forma orgánica.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto invertir? Depende del ticket y la meta de ventas, pero por el CPC del sector conviene un presupuesto que permita juntar data (referencia: desde ~S/1,500/mes de pauta + fee de gestión). Ver cuánto cuesta Google Ads en Lima.

¿Google Ads o redes? Google capta intención (busca ahora); redes construyen deseo. Lo ideal es combinarlos.

Cierre

Una campaña inmobiliaria rentable se mide en departamentos vendidos, no en clics. Si quieres leads calificados para tu proyecto, pide una auditoría gratuita de tu cuenta y te decimos qué está fugando presupuesto. Conoce la gestión de Google Ads.