Con el pasar de los años, el marketing ha expandido los segmentos en los que se desarrolla. Entre ellos, se destaca el crecimiento del marketing inmobiliario, tendencia que ha llegado para consolidarse en el mercado y facilitar la venta de inmuebles.
La masiva adopción de herramientas digitales ha permitido que el marketing inmobiliario se desarrolle de forma exponencial. Los nuevos puntos de contacto disponibles facilitan el proceso comunicativo dentro del rubro inmobiliario.
¿Qué es una inmobiliaria?
Para poder comprender el concepto de Marketing inmobiliario, es indispensable comprender en qué consiste un negocio inmobiliario. Una inmobiliaria es una organización dedicada a la negociación de propiedades, tanto comerciales como viviendas.
Sin embargo, también existen empresas inmobiliarias dedicadas a la construcción y desarrollo de proyectos inmobiliarios. Por tal motivo, el margen de maniobra de estos negocios se expande para cubrir más necesidades relacionadas a los bienes raíces.
¿Qué es el marketing inmobiliario?
Se entiende como marketing inmobiliario como el conjunto de estrategias y procedimientos que tienen como finalidad promover la compra y venta de inmuebles.
Uno de los propósitos del marketing inmobiliario es ofrecer accesibilidad a los potenciales compradores de propiedades, aprovechando el alcance de los canales de comunicación vigentes.
Una correcta ejecución del marketing inmobiliario requiere de un proceso de planificación minucioso y preciso.
De este modo, se busca emplear eficientemente los recursos disponibles para lograr una respuesta positiva entre la audiencia objetivo.
¿Cómo dar inicio a un plan de marketing inmobiliario?
Un plan de marketing correctamente estructurado debe seguir algunas pautas que permitan y validen su efectividad.
Comprender las condiciones de la industria mediante un análisis del microentorno y macroentorno es necesario para entender las necesidades y exigencias actuales.
Del mismo modo, se debe definir el perfil del cliente al que se desea alcanzar. Para ello, se debe realizar un análisis en profundidad para definir sus anhelos y temores, así como su perfil demográfico y psicográfico.
Estrategias de Marketing inmobiliario
Página web optimizada
Las páginas web son la base de toda estrategia de marketing digital, ya que son el principal punto de contacto que los usuarios buscan.
Un sitio web con un diseño UX/UI genera un mayor impacto en la mente del consumidor, lo que genera awareness. De esta forma, tu inmobiliaria se encontrará presente como una alternativa a considerar durante el proceso de decisión de compra de tu target.
Complementariamente, una página web debe incluir información sobre las propiedades y proyectos que ofrecen. De esta forma, se comunica de forma explícita la propuesta de valor que la inmobiliaria tiene por ofrecer.
Implementación de estrategias SEO
Las estrategias SEO son una forma efectiva de visibilizar una marca mediante motores de búsqueda.
Con el objetivo de posicionar un dominio como uno de los principales resultados de búsqueda, el SEO comprende una diversa gama de herramientas por incorporar.
La incorporación de un blog corporativo que desarrolle temas del interés del target y potenciado con keywords es ideal para aumentar el tráfico orgánico.
Del mismo modo, la creación de directorios es una vía para generar mayores puntos de contacto y backlinks de valor.
Otra forma de profundizar en el SEO es con la geolocalización, direccionar tu estrategia a aumentar la presencia en tu ubicación geográfica. Es decir, si se realiza la búsqueda de departamentos en San Borja y tienes una inmobiliaria en San Borja, serás uno de los principales resultados.
Incorporación de una estrategia SEM
Usar Google Ads para obtener resultados como tráfico o conversiones a corto plazo es, sin duda alguna, una gran idea. La aplicación de performance Marketing permite optimizar los recursos disponibles, ya que solo se paga por los resultados obtenidos.
Asimismo, las estrategias SEM son un gran complemento del posicionamiento SEO, ya que ambas apelan a diferentes intenciones de búsqueda. Es decir, juntas cubren una mayor cuota de mercado.
Contenido en Social Media
Las redes sociales son un punto de contacto bastante asertivo en el entorno digital ya que su uso está asociado al ocio y el entretenimiento. Ofrecer contenido que apele a esta idea facilita la creación de un vínculo con el segmento objetivo.
La creación y difusión de contenido de valor es una práctica bastante común dentro de las empresas, independientemente del rubro al que se desempeñan.
Una forma de potenciar esta estrategia es invitando a tu público a interactuar con tu contenido, haciéndolos parte de la experiencia.
Por otra parte, se pueden desarrollar reels que aprovechen las tendencias y virales del momento. De esta forma, se potencia el tráfico orgánico que el perfil puede desarrollar, mientras que se humaniza la marca.
Marketing en YouTube
Las propiedades se caracterizan por presentar una propuesta que impacta visualmente, la distribución de espacios y acabados son elementos que las personas disfrutan observar. Por tal motivo, es idóneo aprovechar las características propias del inmueble para la creación de contenido audiovisual. Subir videos donde se muestran las propiedades del inmueble desde diferentes perspectivas es una forma de generar una conexión con un público más amplio. Otra manera de generar contenido es mediante la adaptación de los blogs desarrollados al formato de video. De esta manera, logras apelar a un segmento de mercado con tendencias más modernas.
Como puede apreciarse, el marketing inmobiliario es una realidad que necesita aplicarse si tu objetivo es potenciar los resultados de una inmobiliaria. Por tal motivo, bajo nuestra experiencia como agencia de marketing digital, hemos propuesto las 5 mejores estrategias de marketing inmobiliario.
